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巧用計謀打動服裝批發商 幫你進到便宜貨

放大字體  縮小字體 發布日期:2010-08-27
   許多做服裝生意的新手去進貨的時候經常會碰到難纏的批發商,自己苦口婆心說上半天還是沒有拿到低價貨。小編今天給你介紹幾個招數,讓你輕松打動批發商,進到便宜貨噢

  許多做服裝生意的新手去進貨的時候經常會碰到難纏的批發商,自己苦口婆心說上半天還是沒有拿到低價貨。小編今天給你介紹幾個招數,讓你輕松打動批發商,進到便宜貨噢

  我希望能長期合作:店主要主動表明長期合作的信心和打算,這樣可以讓一部分批發商心動,進而下調價格。但是也有一部分“老油條”不吃這套:“跟我玩這個,你還嫩了點,我給了你低價,你以后不來這進咋辦?”所以店主一定要真誠,最起碼有長期合作的表現,不要只是隨口一說,這樣肯定得不到低價。

  我的店鋪面積比較大:告訴批發商你的店鋪和客源,是讓批發商吃個定心丸:“這是條大魚,這么大的實體店肯定以后銷量很高”,這是獲得降價的第二種方式。

  這批進貨是試銷:不要多說,只說試銷,然后就閉上嘴。說的多就漏了,給批發商以懸念,如果真的是試銷,聰明的批發商會給你低價的,問題是你有沒有做到讓批發商深信不疑。

  我是新手,資金很少:這種苦肉計的方法,適合比較可愛的女生對男性批發商或比較面善的年婦女批發商,“我的資金真的不多,但是我還是覺得您人挺不錯,如果可以低價的話,我一定會報答您的”這招也可以嘗試下,說不定可以打動批發商呢。

  中國最大的服裝批發基地不外乎廣州,杭州這兩個地方是生產基地。一件衣服,首先會從工廠生產出來,然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發市場的商戶,也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主,超市主等等分銷商,就會去向服裝批發攤位的商戶拿貨,然后再賣給消費者。

  所以,一件衣服的經歷是:1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費者。

  二.市場與市場之間的關系

  市場與市場之間,往往也會有交易,這就是為什么一件服裝的拿貨價有十幾塊差距的道理。

  從地理位置上說:全中國的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨,因為旅行的成本會很貴。所以,基本上每個省會城市,都有小型的服裝批發市場,比如說武漢的批發市場也很大,北京的動物園,大紅門也很大。這些批發市場的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來的,因此從拿貨價上又增加了一層利潤。

  所以,這種情況下一件衣服的經歷是:1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說,“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右,“其他城市檔口”賣出去貨物的價格,會比“第一層檔口”拿貨價高大約30%——40%左右。

  從消費者心理來說:有些市場名氣大價格賣得高;或者這些市場本身就是批零兼售的,利潤保持在很高的位置,那么這些市場本身就懶得去與工廠協調,比如說以杭州的“環北市場”和杭州的“四季青市場”來說。杭州的環北主要是做專業批發為主,因此價格就低。四季青市場名氣最大,且批零兼做,利潤可以到達50%甚至70%,因此四季青本身很多檔口直接從環北的檔口拿貨,以實現快進快出。

  所以,這種情況下一件衣服的經歷是:1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說,“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右,“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價格,會比“第一層檔口”拿貨價高大約50%——70%左右。

  所以,專業的拿貨,應該去專門做服裝批發的市場拿貨,這樣才不會被殺豬,因為服裝批發市場的價格,與零售店的道理是一樣的:名氣越大,價格越貴。名氣大的市場拿貨價格貴,也是理所當然的。

 
 
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